服务中小企业实施差异化竞争 [复制链接]

服务中小企业实施差异化竞争

摘要：　　华元期货把开发商品期货产业链上的中小型企业作为服务实体经济、实施差异化竞争的突破口，把走向国际化作为今后发展的长远目标，双管齐下，最终确立自身的竞争优势。　　为中小企业客户提供金融延伸服务　　华元期货的股东所在地在经济发达的长三角地区，产业背景相当深厚，有着数以万计极具活力的中小企业，创造着当地超过80％的经济总量。其中不乏已在国内、国际上市的中小企业，涉及期货品种产业链上的中小企业数量也相当巨大，已成为华元重要的

华元期货把开发商品期货产业链上的中小型企业作为服务实体经济、实施差异化竞争的突破口，把走向国际化作为今后发展的长远目标，双管齐下，最终确立自身的竞争优势。

开放式研发团队帮助中小企业合理运用期货工具保值、增值

华元期货成立了金属、化工、农产品三大产业链研发团队，并与知名高校、研究机构进行广泛开放式的合作，运用期货市场工具为中小企业制定兼具针对性与实用性的套期保值方案。我们首先了解企业的实际状况与需求，了解企业的风险偏好，不仅仅提供期货知识培训和教科书式的套期保值方案，还针对企业的具体情况，提出不同行情下的套期保值思路，在牛市、盘整市、熊市分别采取不同的套保策略。当有风险敞口时，利用期货市场来套期保值，并以投资的眼光来看待套期保值；当期货市场趋势明朗、提供机会时，抓住套期保值的机会，在市场低点时，可以在期货市场上建立虚拟库存。同时通过对期货品种产业价值链中包括生产、销售、加工、运输、批发和零售的每一个环节的研究，为中小企业提供纵向一体化的咨询服务，推出利用期货工具锁定原材料价格、库存保值、物流管理和贸易创新等多种方案，华元期货将逐步成为中小企业提供商品交易风险管理的专业化期货公司。

为中小企业客户提供金融延伸服务

华元期货的股东所在地在经济发达的长三角地区，产业背景相当深厚，有着数以万计极具活力的中小企业，创造着当地超过80％的经济总量。其中不乏已在国内、国际上市的中小企业，涉及期货品种产业链上的中小企业数量也相当巨大，已成为华元重要的客户群体，怎么利用期货市场为中小企业提供更好的增值延伸服务也成为华元的一项重要课题。我们发现有了进行套期保值的抵押品作保证时，会有助于中小企业获得当地银行的贷款，另一方面也为银行提供了改善贷款质量的机会。为此，华元期货积极为中小企业牵线搭桥，引进多家合作银行，为企业套期保值信贷提供第三方监管服务，协助企业对其套期保值账户和银行的贷款账户进行统筹管理，为企业盘活资产存量提供便利。让中小企业客户意识到期货工具的运用不但不会增加风险来源，反而是提高自有资产利用率、降低运营成本和提高市场风险承受能力的重要手段。

中小产业客户服务模式的创新

首先，目前华元期货已形成了一套对产业客户全方位立体的服务体系：1.公司有专门的套期保值团队上门与中小企业进行面对面沟通，针对企业现状及发展规划协助企业设计套期保值方案；2.研发部门定期向企业提供对宏观*策导向以及产业大趋势判断的研发报告，统计期货及现货市场价格波动的差异及趋势,形成交易策略建议；3.交易服务部门协助企业解决实际交易中的问题和困难；4.结算部门则有专人协助中小企业办理向交易所申请套期保值额度及仓单交割业务；5.财务部门向中小企业提供期货业务的财务处理及税务处理的培训等。华元期货动用整个公司平台为初涉期货业务的中小企业所量身定制的管家式服务体系，有细则有流程，这一整套的服务体系缩短了中小企业熟悉、决策、操作期货业务的过程，降低中小企业进入期货市场的技术门槛，打消了中小企业的顾虑，从而激发中小企业管理者参与期货交易的热情。

其次，依托股东的产业背景，通过多次举办期货品种产业论坛或市场研讨会的形式为中小企业搭建面对面交流的平台，面向多个产业客户进行业务开发或专业服务。这个平台不仅是互动的而且还是双向的，企业经营者可以在这个平台上互相交流，寻找合作机会，还可以体现在某类商品产业链上下游企业和期货公司的互动交流，请企业家上台演讲，介绍产业现货发展的最新动态和提出与企业自身相关的金融需求，同时期货公司可以高效地向众多产业企业进行专业知识培训和研发产品传递，为企业量身打造风险管理的解决方案，树立公司服务中小产业客户的品牌形象。